（除濕機(jī)推廣思路）

　　消費(fèi)者引導(dǎo)

　　根據(jù)目前去濕機(jī)的市場狀況，可以看出抽濕機(jī)行業(yè)目前在國內(nèi)還處于成長期，在推廣方方面更要注重消費(fèi)者引導(dǎo)。限制抽濕機(jī)產(chǎn)品在國內(nèi)發(fā)展的因素除了國內(nèi)消費(fèi)水平有限外，更重要的一個(gè)原因是國內(nèi)消費(fèi)者對于抽濕機(jī)缺乏基本認(rèn)識，有很多消費(fèi)者甚至沒有聽說過和見過，這就需要我們在抽濕機(jī)的推廣上注重消費(fèi)者引導(dǎo)。我們在引導(dǎo)消費(fèi)者的時(shí)候，需要立足于消費(fèi)者對健康的關(guān)注和對更高品質(zhì)生活的追求這兩個(gè)基本的情感價(jià)值點(diǎn)，通過公關(guān)軟文、行業(yè)專家論壇等多種靈活的方式來強(qiáng)化消費(fèi)者的訴求點(diǎn)，在消費(fèi)者的心目中樹立領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。還可以通過大型的公益活動(dòng)如關(guān)愛家人的健康，尤其是老人和孩子的健康等來提高品牌形象，通過軟文強(qiáng)化抽濕可以讓家里老人有更好的生活環(huán)境，避免風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，家里小孩有更好成長環(huán)境，甚至對于家庭主婦，還可以有美容的作用，避免體內(nèi)濕氣大，臉上長痘痘等輔助效果。

　　提煉賣點(diǎn)

　　一個(gè)產(chǎn)品誕生到市場上，只有獨(dú)特的產(chǎn)品概念和賣點(diǎn)，才能引起消費(fèi)者的注意，特別在家電產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，更應(yīng)該如此。也就是說給消費(fèi)者一個(gè)讓他買你的產(chǎn)品而不是別人產(chǎn)品的理由或者你的產(chǎn)品比別人的產(chǎn)品給他多帶來那些利益點(diǎn)。如宣傳自己的產(chǎn)品是環(huán)保的，稱環(huán)保抽濕機(jī)；宣傳自己的產(chǎn)品是抗潮的，稱抗潮抽濕機(jī)等等。這樣有了一個(gè)主推方向后，然后再加以包裝后向消費(fèi)者推廣。筆者認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品特別新產(chǎn)品必須要有一個(gè)主推概念，然后對該概念適當(dāng)炒作和包裝，這個(gè)概念可以通過全體人員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生。

　　比如抽濕機(jī)可以推出健康抽濕機(jī)，為什么是健康呢？因?yàn)槌闈駲C(jī)光把空氣濕度抽干還不行，空氣潮濕后容易滋生細(xì)菌，雖然抽干后不容易滋生細(xì)菌，但前期滋生的細(xì)菌還存在，這就需要把空氣抽干后還要處理這些危害人類健康的細(xì)菌，怎么除這些細(xì)菌？我們可以在產(chǎn)品上附加一個(gè)紫外線消毒等消毒裝置，成本不高但可以給產(chǎn)品帶來很大的附加價(jià)值。這樣健康成為我們抽濕機(jī)的一個(gè)概念和推廣方向，增加的紫外線消毒又是一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)。當(dāng)然，還可以根據(jù)市場調(diào)研來增加比如負(fù)離子、能自動(dòng)檢測室內(nèi)空氣濕度并開關(guān)機(jī)的電腦抽濕機(jī)等等。

　　宣傳推廣

　　新品的宣傳單張一定要突出新品的特點(diǎn)和獨(dú)特賣點(diǎn)，同時(shí)，考慮到國內(nèi)消費(fèi)者對抽濕機(jī)的不了解，可以另做一個(gè)單頁，上面宣傳抽濕機(jī)的知識，主要包括消費(fèi)者迷惑的“怎么根據(jù)房間大小選購”及“空調(diào)不能代替抽濕機(jī)的理由”等知識。比如在推廣健康抽濕機(jī)時(shí)，可以重點(diǎn)宣傳空氣抽干后還要消毒殺菌的重要性，抽干室內(nèi)空氣只是向健康生活靠近了一步，只有殺菌消毒后才完全邁進(jìn)健康生活的環(huán)境。還要突出品牌實(shí)力，突出做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的信心。軟文主要起到傳播品牌的作用，可以采用軟文和老總采訪稿等形式讓業(yè)內(nèi)人士、代理商知道該品牌，了解該品牌的實(shí)力和做世界一流抽濕機(jī)的壯志，進(jìn)而對該品牌產(chǎn)生興趣。

　　促銷策劃

　　有了產(chǎn)品的概念和賣點(diǎn)，做了漂亮的產(chǎn)品單張后，新品的促銷上市就是關(guān)鍵了。市場上較常見的實(shí)效促銷有新品免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)、新品免費(fèi)贈禮活動(dòng)、新品抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。筆者比較贊同或者欣賞新品免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，因?yàn)檫@種方式對消費(fèi)者、廠家來說是一個(gè)互動(dòng)的過程，通過消費(fèi)者的親身體會和感受，他會記住該產(chǎn)品的特點(diǎn)或概念。比如在南方梅雨季節(jié)，開展一次“空氣抽濕大普查，送健康”為主題的促銷活動(dòng)，在活動(dòng)期間可以贈送檢測空氣濕度的表，給有風(fēng)濕等疾病的家庭購買優(yōu)惠（憑相關(guān)證明）等公益性促銷活動(dòng)，以提高品牌的知名度和美譽(yù)度。