（分析：浙江除濕機(jī)市場）

　　浙江除濕機(jī)的銷售渠道近年來已朝簡化及多樣化發(fā)展，但基本模式仍為由制造商至代理商至零售商，這種模式確實(shí)對外來除濕機(jī)進(jìn)入浙江市場有所阻礙，但這一銷售結(jié)構(gòu)有其一定的背景及重要性，其經(jīng)銷環(huán)節(jié)非常緊密，樣品展示會(huì)及對外采購的方式也炯異于廣東等地。

　　例如，浙江人一般不在除濕機(jī)展覽會(huì)場中決定特定的采購合約或交易，而是于展覽會(huì)后，由銷售負(fù)責(zé)人到處拜訪客戶來敲定交易，近年來的趨勢是廠商往往將客戶直接邀請至其產(chǎn)品展示室來進(jìn)行交易協(xié)商。

　　對于浙江除濕機(jī)企業(yè)來說，渠道的選擇永遠(yuǎn)沒有最好的，只有最合適的。其渠道的層級也是因?yàn)槭袌龅男枰嬖诘摹Ｕ憬a(chǎn)的產(chǎn)品，客戶在臺(tái)灣就能買得到，這就是通過渠道來完成的。對于大件的除濕機(jī)產(chǎn)品來說，企業(yè)可以在上海直接設(shè)立專賣店，但是無法承受在所有的中小城市都這么做，所以這就需要利用渠道來完成。

　　在浙江，由于絕大多數(shù)除濕機(jī)制造廠商均為中、小型企業(yè)，因此在整個(gè)除濕機(jī)產(chǎn)銷過程中，需依賴代理商給予各方面的支持，因此除濕機(jī)必須借助渠道的力量。代理商的存在，當(dāng)然有其正面、不可或缺的作用，另一方面卻也使得制造商及零售商的獨(dú)立性不夠，這些都為外來除濕機(jī)進(jìn)入浙江市場創(chuàng)造了良機(jī)。

　　隨著浙江經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，浙江除濕機(jī)出口快速成長，也使浙江除濕機(jī)市場的國際化腳步加速。可以斷言，未來之爭將是國際之間的較量。為能在競爭當(dāng)中搶占先機(jī)，就必須仔細(xì)研究浙江除濕機(jī)市場需求以及競爭對手情況。

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